中低档酒店需要一个正确的市场定位作为发展的导向，因为这类酒店的市场覆盖面广，而这类酒店由于价格和档次的原因，很难被高档酒店认可。所以，创业者可以先找到自己的定位，突出和强调自己的个性。此时需要通过明确市场定位，突出其经营特色，树立鲜明的大众化形象，增强对客户的吸引力和竞争实力，通过市场定位降低中低档次酒店的风险。
二、酒店市场定位应以市场定位理论为指导
很多人在经营过程中往往没有考虑市场定位理论，也没有市场定位理论的指导，所以很多创业者通常具有一定的盲目性。不仅目标市场不明确，业务方向也不明确；定位目标市场时，没有主次之分，也没有相应的服务理念。这种情况不仅会不同程度地影响酒店的业绩，而且没有考虑到当地的客源市场，有些顾客会无形中流失。因此，减少决策过程中的错误倾向也至关重要。
第三，酒店的营销策略应该选择合适层次的客户
这不仅是一种定位方法，更是一种营销策略。要根据目标市场不同层次客户的不同需求，有条件地进行选择，了解不同层次客户的关键利益，针对他们的利益。尤其是对于中低档酒店来说，这个过程更为重要，在定位时要树立鲜明的市场形象，这样才能赢得客人的好感和信任。做决定的时候，要站在客人的立场上思考，操心客人的心事，享受客人的愉悦。比如我们可以提供城市交通图，方便客人。
第四，酒店营销策略要重视宣传媒体
酒店的市场形象一旦确定，就要通过宣传媒体向目标客源市场进行传播和宣传。宣传要讲究简洁具体，强调客户能够获得的特点和利益。其实宣传媒体的选择更重要，要注意酒店产品的设计。我们可以根据目标市场和自身形象设计或更新酒店产品，始终以“质优价廉”取胜。
当然，除了这些方法之外，还有很多商业规则是创业者需要多学习的。如今酒店越来越多，每家酒店都有自己的特色，在运营上给出了不同的思路。但无论自身的商业模式和经营理念如何，企业家都需要适应市场需求，做出针对性的应对调整，这是决策和经营过程中比较重要的环节之一。
文章来源于：bizzy-b.com
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